How to catch a shareholder

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Pour faire le portait d'un oiseau...... (copyright Marie-Claire Ralph)

jeudi 7 octobre 2010

Vente de licence : LA recette du soufflé à la pâte feuilletée

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Comme le titre le laisse présager, c'est une recette un peu indigeste.  Que les cordons-bleus les plus fins ont du mal à réussir du premier coup. En général, il faut qu'ils s'y reprennent à deux fois après un premier essai raté.

1. Identifier une société-cible, oeuvrant dans un secteur assez proche du votre.

2. Envoyer en éclaireur un "consultant de haut vol" de vos connaissances. Pour faire plus vraisemblable, lui demander de créer une société financière américaine.  Et de se procurer la carte de visite correspondante. Cela doit donner quelque chose comme ça :
E.L.
Binom Holding LLC
2120 Carrey Avenue
Cheyenne - Wyoming 82001
USA
 Au titre du premier tour de la pâte feuilletée.

3. Deuxième tour de la pâte feuilletée. Faire paraitre un communiqué de presse annonçant que vous vendez votre licence de l'enfer de Dieu qui va rapporter plein de sous à Binom Holding. Au prix de 1,2 M€.

4. Troisième tour de la pâte feuilletée : faites créer une autre société, par exemple "Londell Ltd". 

5. Débrouillez-vous pour que votre consultant de haut vol fasse à avaler à votre cible que vous êtes épatés par son business-model,  et que vous souhaitez profiter de son savoir faire et de son carnet de relations pour assoir votre développement à l'international. Et que vous êtes prêt à entrer à hauteur de 10% dans toute filiale qu'elle pourrait créer à cet effet. 

6. Quatrième tour de la pâte feuilletée : si vous et votre consultant de haut vol avez été convaincants, la cible devrait créer une filiale. Le consultant doit convaincre la cible que vous êtes un parfait Innocent dans le monde des affaires. Et que si elle ou sa filiale prennent une participation dans la société Londell, à laquelle la licence sera revendue, la fortune est assurée pour elle. 
D'autant plus que vous êtes prêt à investir 1.4 M€ dans la filiale. 1.2 M€ pouvant lui servir à investir dans Londell (et au passage l'aider à payer la licence) plus 200 K€ en rétribution de ses conseils de visionnaire et de ses bons et loyaux services.

A ce stade, c'est tout bénéf pour vous : vous avez augmenté votre CA (surtout si vous êtes capable de faire avaler à vos actionnaires la légende des CA "pro-forma combinés"). Vous avez augmenté votre RN (1,2 M€ de profit exceptionnels). Et vos actifs au bilan.  Et avec un peu de chances, pour que la cible rêve comme Phyt,vous allez pouvoir la mettre en entier dans votre giron en proposant au dirigeant un échange d'actions. Enfin, ça c'est à condition que.... 

7. C'est là que le tour de main est indispensable pour le cordon-bleu. Vous n'êtes à l'abri d'aucun incident : four trop chaud, beurre trop froid, ...   Si un pépin de cuisson arrive, faites valoir à votre cible que vous avez payé, en plus, 270 K€ à EL. Et que si la recette a raté, c'est de sa faute.....

8. Si la cible se révolte, n'hésitez pas à transiger avec elle : faites-lui valoir que, A CAUSE D'ELLE, vous vous retrouvez avec une créance pourrie, puisque la vente de votre licence à Londell doit être provisionnée. Acceptez ensuite d'annuler l'opération. Mais prenez-en de la graine!

9. Demandez à votre consultant de haut vol de créer une autre société. Par exemple Waaw LLC.  Dont vous n'oublierez pas d'être actionnaire.  Et mettez en oeuvre votre imagination pour trouver une petite variante à la recette qui permettra, cette fois, de n'avoir pas à subir les problèmes de four trop chaud ou de beurre trop froid.

BON APPETIT ! 






4 commentaires:

  1. Apres la recette, certains degustent pendant que d autres font la vaisselle...

    Pour revenir sur WaaW, etant donne que CQ a coule LT et est engage maintenant plutot dans SCF, j imagine que les 17 millions de creances n ont toujours pas ete paye par Waaw a LT. Mais, dans l autre sens, LT a tres bien pu paye les 6 millions qu elle devait a WAAW (tout le monde se doit de l argent dans cette histoire...reste a savoir qui paye a la fin du compte). Et ces 6 millions ont permis a Waaw de regler sa dette a SCF d ou la reprise de provision de 6 millions chez SCF.

    Qu en penses tu deuxtroy ?

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  2. Deuxtroy, t en pense quoi ? je suis OK ou a cote de la plaque pour Waaw.

    et concernant SCF encore:
    J ai vu qu il a fait rentrer au capital des "voisins" (vivant a Andilly par AK).ils habitent a 2 rues de chez CQ. Il aurait pas oser plumer ses voisins quand meme (quoique, il n est peu-etre plus Andillois pour longtemps) et j imagine que c est la seule structure qui va survivre a tout ca..

    ???

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  3. deuxtroy... SVP... HELP... SOS ...---...

    je viens de tomber la dessus : SCF radiee

    http://www.verif.com/societe/STRATEGIC-CORPORATE-FINANCE-340282136/

    ya un bug ?

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  4. J'en pense quoi? Que si tu considérais que Waaw et LT ne sont qu'une même veste, tu te fatiguerais moins à réfléchir ;)

    Pour les voisins et amis, si; cela a été confirmé par au moins l'un d'entre eux! (plus un actionnaire qui n'a rien confirmé, mais qui habite le même quartier).

    Pour SCF répondu hier : cela doit être un bug de verif.com, il n'y avait hier soir ni procédure collective ni parution quelconque la concernant.

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